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ACTUALITÉ |
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Mandat simple, mandat semi-exclusif ou mandat exclusif ?Mandat simpleVous restez libre de vendre vous-même votre logement, de le confier à d’autres agences, ou à d’autres réseaux immobiliers. Parfois, le vendeur passe lui-même une annonce sur internet, confie son bien à plusieurs agences. Il croit ainsi optimiser la vente et qu’elle sera bien plus rapide. Or Il faut savoir que les annonces d’agences et de réseaux se trouvent regroupées sur des portails immobiliers, tels lesclesdumidi.com et le futur acquéreur verra ainsi le bien apparaissant plusieurs fois et pire, à des prix différents. Le premier sentiment qu’il sentira sera la méfiance et il sera d’autant plus enclin à négocier le prix à la baisse. Il aura l'impression que le vendeur se trouve aux abois et qu’il a besoin de vendre rapidement quitte à faire un effort au niveau prix. De plus, dans le cas de mandat simple, l’agent immobilier se mettra parfois moins la pression pour vendre votre logement rapidement, craignant qu’un autre agent concurrent ne fasse la vente avant lui. Mandat semi-exclusif Il n’y a qu’un seul professionnel autorisé à vendre votre bien. Il possède l’exclusivité. Cependant, vous-même, dans le cas du mandat semi-exclusif avez la possibilité de le vendre par vous-même si vous connaissez un acheteur ou bien si vous avez des contacts suite à une annonce passée. Quelques précautions à prendre cependant. Il est souhaitable de s’assurer que votre acquéreur potentiel venant visiter votre logement ne l’ai pas déjà vu avant avec le négociateur. Il arrive que des acheteurs veuillent passer en direct afin de ne pas payer de commission d’agence. Normalement, le professionnel immobilier se doit de faire signer à tout « visiteur » un bon de visite sur lequel est stipulée l’interdiction de passer en direct avec le propriétaire. Le professionnel, comme dans le cas du mandat exclusif aura davantage intérêt à se démener pour vendre votre bien. Il sera plus motivé. Il ne craindra pas, comme dans le cas du mandat simple, de se mettre la pression pour vendre votre logement, et qu’un autre professionnel conclue la vente avant lui. Mandat exclusif Normalement quand vous signez un mandat exclusif à votre agent immobilier, ou à votre agent commercial en immobilier, il doit TOUT faire pour que la vente se réalise dans les plus brefs délais. Il a les cartes en main et sera en toute logique encore plus motivé pour vendre votre bien. Dans ce cas aussi, vous pouvez exiger de sa part encore plus de réactivité et de suivi. Statistiquement un bien rentré en mandat exclusif se vendra plus rapidement qu’un mandat simple. Selon MeilleursAgents.com, « 77% des vendeurs ayant choisi le mandat exclusif signent une promesse de vente en moins de 3 mois contre 55% pour les vendeurs ayant opté pour le mandat simple. Ainsi 75% des vendeurs qui ont fait le choix du mandat exclusif se disent satisfaits contre 59% pour ceux qui ont signé un mandat simple. » |
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