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Rédiger l’annonce
Le conseiller immobilier doit proposer à son vendeur une annonce claire, concise, objective. Il convient d’éviter l’utilisation d’adjectifs qui pourraient sous-entendre une autre signification tels que « charmant » ou « coquet » qui laissent à penser que le logement est petit. Il est aussi préférable de bannir les termes racoleurs comme fantastique, magnifique, extraordinaire ...
Une annonce est faite pour donner des renseignements, ce n’est pas un roman. Il faut faire preuve de précision :
- nombre de pièces,
- surface en m² de la maison ou d l’appartement,
- jardin, patio, cour, terrasse
- piscine
- cave, grenier
- garage ou place de parking (indiquer le nombre)
- ascenseur
Il faut être transparent, dire si des travaux doivent être réalisés. Ne pas mentir sur les raisons de la vente (raisons familiales, professionnelles). Il ne faut pas oublier que n’importe quel acheteur qui cherche depuis plusieurs mois sait décrypter les annonces.
L’honnêteté reste toujours le meilleur argument. En revanche, il est important de signaler les caractéristiques qui peuvent le valoriser, telle une cheminée, des moulures d’origines au plafond, un concierge, un forage, une isolation refaite à neuf, des possibilité d’extension ... Autant d’arguments qui peuvent décider l’acheteur en quête d’un bien à venir visiter le logement.
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Immobilier
